Дональд Трамп – выдающаяся личность, известная по всему миру. Он написал книгу «Искусство заключать сделки», где поделился с читателями своим богатым опытом. В собственности автора находятся многие отели, казино, строительные компании, по этой причине его советы однозначно будут полезны.
Это автобиографическое произведение, в котором писатель рассказывает о своём детстве, окружении, чтобы читатели могли понять, как происходило формирование его личности, что дало предпосылки его развитию и успеху. Эта информация может быть полезна любому начинающему бизнесмену, тем, кто только собирается начать собственное дело. На пути развития бизнеса всегда возникают препятствия, достаточно часто случаются неудачи. На примере Трампа можно увидеть, как он преодолевал все эти трудности.
Автор не спеша повествует о каждом периоде своей жизни. Он рассказывает о том, как студентом работал в компании отца, где получил свой первый опыт. Впоследствии после переезда на Манхеттен он увидел огромное количество возможностей для развития бизнеса.
Дональд Трамп приводит примеры того, что нужно делать, чтобы преодолеть все этапы. В современном мире уже не является тайной то, что многие чиновники требуют вознаграждения за свои услуги. Значительно замедлить процесс могут и препятствия с оформлением документов. Автор также даёт советы касательно подобных вопросов и своими примерами учит начинающих бизнесменов находить выход из самых сложных ситуаций.
Материал изложен доступно и кратко. Читатель сможет оценить остроумие и находчивость Дональда Трампа, читая, как он выпутывался из возникающих каверзных ситуаций. Удивительно, как хорошо Трампу удалось передать сильную энергетику в своём произведении. Ироничность некоторых моментов повествования и реальность всего описанного заинтересовывают и обеспечат увлекательное чтение.
На нашем сайте вы можете скачать книгу "Искусство заключать сделки" Дональд Трамп бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
Дональд Трамп
Искусство заключать сделки
Моим родителям – Фреду и Мэри Трамп
THE ART OF THE DEAL
with Tony Schwartz
Предисловие к русскому изданию
Уважаемый читатель!
В современном мире есть множество успешных бизнесменов, и существенно большее количество людей, которые мечтают стать таковыми. Книга Дональда Трампа о его операциях на рынке недвижимости США, о взаимодействии с партнерами, государством, крупным капиталом интересна не только и не столько как опыт ведения бизнеса в сфере недвижимости – слишком многое разделяет развивающийся российский рынок и заматерелый американский. Она интересна, прежде всего, как описание Пути к Успеху, в котором многие могут найти универсальные рецепты, а главное – уловить бешеный темп и ритм, в которых живет человек, поставивший целью достижение успеха в бизнесе. Книга знакомит нас не только с мнениями Трампа относительно тех или иных вопросов, связанных с государственным стимулированием бизнеса, с техническими деталями – она дает представление об образе мыслей и стиле поведения успешного человека. И как таковая, думается, представляет существенный интерес как для людей, связанных профессионально с недвижимостью, так и для широкого круга читателей.
С другой стороны, тема особенно интересна для читателей России, где за последние годы рынок недвижимости превратился в один из наиболее динамичных секторов экономики. Переоценить влияние этого факта трудно – меняется облик городов, реализуются грандиозные проекты по возведению целых кварталов, а стоимость квадратного метра становится едва ли не обязательной темой для обсуждения в любой компании. Тема эта интересна для всех и каждого – в нее вовлечены и крупный капитал, финансирующий девелоперские проекты, и государство, и просто все мы, как участники рынка жилья.
Банк ЗЕНИТ не остается в стороне от строительного бума в России. В последнее время мы реализовали довольно много разнообразных и масштабных проектов по привлечению финансирования в строительство. Среди клиентов банка есть и крупнейшие строительные компании общероссийского масштаба, от деятельности которых зависит как рынок недвижимости, так и будущий облик нашей страны, и региональные компании – лидеры локальных рынков. Объемы финансирования, привлеченного банком для нужд строительной отрасли, исчисляются десятками миллиардов рублей. Мы постоянно и пристально следим за всеми тенденциями в этой отрасли.
Следствием стало наше решение выпустить совместно с издательством «Альпина Бизнес Букс» книгу одного из наиболее известных игроков на рынке недвижимости США – Дональда Трампа.
Р. В. Пивков,
Начальник инвестиционного департамента
ОАО Банк ЗЕНИТ
Благодарности
Я хотел бы выразить свою особую признательность тем людям, благодаря которым, несмотря на мои многочисленные обязанности, мне все-таки удалось написать эту книгу. Я благодарен моей жене Иване Трамп и моим детям за понимание. За то, что они не обижались, когда я посвящал выходные работе над книгой. Я признателен Си Ньюхаус, которая преодолела мое начальное сопротивление и убедила меня написать эту книгу. Я признателен Говарду Камински, Питеру Осносу и многим другим сотрудникам издательства Random House за их энтузиазм и энергичную поддержку моих усилий.
Тони Шварц, в свою очередь, хотел бы выразить благодарность тем людям, которые пожертвовали своим временем, помогая в подготовке этой книги, и прежде всего – Роберту Трампу, Дер Скутт, Нику Рибису, Бланш Спрэг, Норману Ливайну, Харви Фримену, Тони Глидмену, Элу Глазго, Джону Бэрри, Дану Куперу. Также благодарю Рут Муллен, Гейл Ольсен, Адину Вайнштайн, Дебору Иммергут, Ненси Палмер – за набор, фотокопирование, редактирование рукописи книги, поиск и проверку фактов. Я никогда не смог бы выкроить время и силы для работы над книгой без Нормы Фёрдерер. Милосердной Нормы, которая сумела создать для меня рабочую обстановку, взяв на себя решение всех отвлекающих проблем. Я очень признателен моему агенту Кэти Роббинс, которая сделала все возможное и даже больше: она стала моим первым редактором и доверенным лицом. Эд Коснер, выдающийся редактор New York , в течение всего периода работы над книгой был для меня источником идей, вдохновения и мудрых советов. Мои дочери Кейт и Эмили радовали и воодушевляли меня своей жизнерадостностью и энтузиазмом. Самую горячую и незаменимую поддержку оказывала мне Дебора, мой первый читатель и редактор, мой лучший друг.
В отличие от многих людей, добившихся огромных успехов в какой-либо сфере и ставших «иконами» для будущих поколений бизнесменов и политиков, Дональд Трамп отнюдь не начинал свое дело с нуля. Его отец, Фред Трамп, обеспечил своего сына отличным стартовым капиталом, а также с детства приучил его к тому, что для достижения успеха нужно много работать. Сразу же после того как Дональд получил образование в школе бизнеса, он начал принимать активное участие в управлении компанией своего отца. Однако вскоре он стал задумываться о начале нового, своего проекта, который должен был приносить значительно больший доход, нежели постройка жилья эконом класса и сбор ренты с арендаторов.
Обладая деловой хваткой и будучи уверенным в своих силах, Дональд Трамп сумел с большим успехом осуществить проекты, которые многим казались попросту невозможными. Так, он взялся за реставрацию отеля «Коммодор» , когда тот находился в крайне плачевном состоянии. Крупные игроки на рынке недвижимости предрекали ему банкротство, однако, к удивлению многих, этот проект был успешно осуществлен, а сам Трамп приобрел репутацию серьезного бизнесмена. Следующим его проектом стала постройка небоскреба «Трамп Тауэр» на одной из самых известных улиц Нью-Йорка - пятой авеню. Дональд с самого начала старался превратить свое имя в настоящий бренд, что ему и удалось сделать после строительства «Башни Трампа».
Неверным будет думать, что миллиардер не терпел неудач. Дональд Трамп дважды был банкротом, но оба раза он сумел выбраться из долговой ямы, восстановить и даже преумножить свои капиталы. На сегодняшний день его состояние оценивается в 4 миллиарда долларов .
7 простых истин от Дональда Трампа
Внешний вид бизнесмена очень важен
По словам самого Дональда - дорогой костюм и качественная обувь, это уже половина успеха на деловых переговорах. Если вы придете на сделку в костюме за 100 долларов, то не костюм, а вы будете выглядеть как дешевка.
«Если хочешь заключить серьезную сделку, следует иметь дело только с тем, кто на самом верху» Д.Трамп
Сам себе финансовый консультант
Очень важно уметь выбрать финансового консультанта, иначе вы рискуете привести свою компанию к полному краху. Сам Трамп крайне неохотно пользовался услугами подобных специалистов.
«Хочешь что-то получить — думай так, как будто у тебя это уже есть» Д.Трамп
Давать сдачи
Один из жизненных принципов Дональда Трампа - Око за око. Он всегда рекомендует по возможности быть недоверчивым и пропорционально отвечать на любое давление извне.
«Деловой мир — это джунгли. Поэтому никогда не показывайте своих слабостей и не поворачивайтесь спиной» Д.Трамп
Прислушивайтесь к интуиции
В ведении бизнеса очень важно уметь прислушиваться к себе, к своей интуиции и уметь правильно понимать знаки, которые подает нам наш организм.
«Инициатива, как и шутка, хороша в удачный момент» Д.Трамп
Мелочи тоже имеют значение
Необходимо досконально изучить проблему, прежде чем предпринимать попытки по её устранению. В противном случае вы рискуете создать себе дополнительные неприятности.
«Если вы хотите что-то купить, всегда следует убедить продавца, что его товар не так уж хорош» Д.Трамп
Брачные контракты
Дональд Трамп является ярым сторонником брачных контрактов и считает их заключение жизненно важной необходимостью.
«Если бы я не заключил брачный контракт, эту книгу писал бы человек, который многое потерял» Д.Трамп
Помимо биографии и истории успеха, в книге Дональда Трампа «Искусство заключать сделки» содержаться отрывки из публичных выступлений, личное мировоззрение, а также некоторые правила ведения бизнеса одним из самых успешных бизнесменов 20 столетия. Она может стать настоящим пособием, как для предпринимателей, так и для людей, чей род деятельности не связан с ведением бизнеса!
Искусство заключать сделки Дональд Трамп
(оценок: 1
, среднее: 5,00
из 5)
Название: Искусство заключать сделки
Автор: Дональд Трамп
Год: 2008
Жанр: Биографии и Мемуары, Зарубежная деловая литература, Зарубежная прикладная и научно-популярная литература, Зарубежная психология, Зарубежная публицистика, Личностный рост, О бизнесе популярно, Самосовершенствование, Управление, подбор персонала
О книге «Искусство заключать сделки» Дональд Трамп
Американский бизнесмен и экстравагантный ведущий реалити-шоу Дональд Трамп, владеющий крупными строительными и медийными компаниями, отелями и казино по всему миру, еще до того как стать известным широкой публике в качестве политика и участника президентской гонки 2016 года, выпустил в свет автобиографическую книгу «Искусство заключать сделки».
Мастерское художественное изложение биографических сведений устами автора может послужить отличным пособием начинающим предпринимателям, на пути которых неизбежно возникнет масса препятствий и неудач. Начиная с воспоминаний детства и юности, знакомством с членами многочисленной семьи, описаний среды, сформировавшей цельную личность автора, Дональд Трамп неспешно рассказывает о тернистом пути к удаче и предпосылках развития своей успешной карьеры.
Первую ступень карьерной лестницы Дональд преодолел, работая в фирме отца, будучи студентом колледжа. Дальнейший переезд на Манхеттен открыл для начинающего бизнесмена двери в большой бизнес. Энергичный подход к рутинной работе над самыми масштабными проектами в растущих мегаполисах Америки и масса преград на пути харизматичного бизнесмена легли в основу литературного творения Трампа.
Находчивость и остроумие автора не раз выручали в нестандартных ситуациях. На примерах строительства известных небоскребов и крупных игорных заведений от главы к главе Дональд Трамп делится приемами преодоления серьезных бюрократических препон коррумпированных чиновников и личными рецептами разрешения курьезных ситуаций, выкладывая всю подноготную мира большого строительного бизнеса.
Автобиографический трактат «Искусство заключать сделки» изложен четко и кратко, местами иронично в ходе описания различных ситуаций, с которыми пришлось столкнуться автору. Интерес к чтению не теряется до самого конца и оставляет приятное впечатление. Читатель, взявший впервые в руки книгуДональда Трампа, заряжается мощной энергетикой автора.
Поклонники писательского таланта Трампа отмечают, что в книге они нашли много полезного для себя, хотя работа автора не отвечает на вопросы напрямую, стимулируя домысливать и искать выход самостоятельно. Литературные критики отметили, что работа «Искусство заключать сделки» легка для восприятия и может быть полезной для людей, желающих открыть собственное дело.
На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Искусство заключать сделки» Дональд Трамп в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Дональд Трамп
Искусство заключать сделки
Моим родителям – Фреду и Мэри Трамп
THE ART OF THE DEAL
with Tony Schwartz
Предисловие к русскому изданию
Уважаемый читатель!
В современном мире есть множество успешных бизнесменов, и существенно большее количество людей, которые мечтают стать таковыми. Книга Дональда Трампа о его операциях на рынке недвижимости США, о взаимодействии с партнерами, государством, крупным капиталом интересна не только и не столько как опыт ведения бизнеса в сфере недвижимости – слишком многое разделяет развивающийся российский рынок и заматерелый американский. Она интересна, прежде всего, как описание Пути к Успеху, в котором многие могут найти универсальные рецепты, а главное – уловить бешеный темп и ритм, в которых живет человек, поставивший целью достижение успеха в бизнесе. Книга знакомит нас не только с мнениями Трампа относительно тех или иных вопросов, связанных с государственным стимулированием бизнеса, с техническими деталями – она дает представление об образе мыслей и стиле поведения успешного человека. И как таковая, думается, представляет существенный интерес как для людей, связанных профессионально с недвижимостью, так и для широкого круга читателей.
С другой стороны, тема особенно интересна для читателей России, где за последние годы рынок недвижимости превратился в один из наиболее динамичных секторов экономики. Переоценить влияние этого факта трудно – меняется облик городов, реализуются грандиозные проекты по возведению целых кварталов, а стоимость квадратного метра становится едва ли не обязательной темой для обсуждения в любой компании. Тема эта интересна для всех и каждого – в нее вовлечены и крупный капитал, финансирующий девелоперские проекты, и государство, и просто все мы, как участники рынка жилья.
Банк ЗЕНИТ не остается в стороне от строительного бума в России. В последнее время мы реализовали довольно много разнообразных и масштабных проектов по привлечению финансирования в строительство. Среди клиентов банка есть и крупнейшие строительные компании общероссийского масштаба, от деятельности которых зависит как рынок недвижимости, так и будущий облик нашей страны, и региональные компании – лидеры локальных рынков. Объемы финансирования, привлеченного банком для нужд строительной отрасли, исчисляются десятками миллиардов рублей. Мы постоянно и пристально следим за всеми тенденциями в этой отрасли.
Следствием стало наше решение выпустить совместно с издательством «Альпина Бизнес Букс» книгу одного из наиболее известных игроков на рынке недвижимости США – Дональда Трампа.
Р. В. Пивков,
Начальник инвестиционного департамента
ОАО Банк ЗЕНИТ
Благодарности
Я хотел бы выразить свою особую признательность тем людям, благодаря которым, несмотря на мои многочисленные обязанности, мне все-таки удалось написать эту книгу. Я благодарен моей жене Иване Трамп и моим детям за понимание. За то, что они не обижались, когда я посвящал выходные работе над книгой. Я признателен Си Ньюхаус, которая преодолела мое начальное сопротивление и убедила меня написать эту книгу. Я признателен Говарду Камински, Питеру Осносу и многим другим сотрудникам издательства Random House за их энтузиазм и энергичную поддержку моих усилий.
Тони Шварц, в свою очередь, хотел бы выразить благодарность тем людям, которые пожертвовали своим временем, помогая в подготовке этой книги, и прежде всего – Роберту Трампу, Дер Скутт, Нику Рибису, Бланш Спрэг, Норману Ливайну, Харви Фримену, Тони Глидмену, Элу Глазго, Джону Бэрри, Дану Куперу. Также благодарю Рут Муллен, Гейл Ольсен, Адину Вайнштайн, Дебору Иммергут, Ненси Палмер – за набор, фотокопирование, редактирование рукописи книги, поиск и проверку фактов. Я никогда не смог бы выкроить время и силы для работы над книгой без Нормы Фёрдерер. Милосердной Нормы, которая сумела создать для меня рабочую обстановку, взяв на себя решение всех отвлекающих проблем. Я очень признателен моему агенту Кэти Роббинс, которая сделала все возможное и даже больше: она стала моим первым редактором и доверенным лицом. Эд Коснер, выдающийся редактор New York , в течение всего периода работы над книгой был для меня источником идей, вдохновения и мудрых советов. Мои дочери Кейт и Эмили радовали и воодушевляли меня своей жизнерадостностью и энтузиазмом. Самую горячую и незаменимую поддержку оказывала мне Дебора, мой первый читатель и редактор, мой лучший друг.
Глава 1. Как я веду бизнес: неделя из жизни
Я делаю это не из-за денег. Денег у меня и без того много – гораздо больше, чем может когда-либо понадобиться. Я делаю это из любви к искусству, поскольку сделки – это та форма искусства, которой безраздельно отдано мое сердце. Некоторые рисуют прекрасные картины или сочиняют замечательные стихи. Я же люблю заключать сделки, желательно крупные. И это доставляет мне необыкновенное удовольствие.
Многих удивляет стиль моей работы. Я не ношу кейса с деловыми бумагами. Я стараюсь не перегружать свой день встречами и совещаниями. Я всегда открыт для новых возможностей. Уверен, что слишком напряженное расписание сдерживает предприимчивость и ограничивает полет воображения. Поэтому я никогда не связываю себя жесткими рамками еженедельного расписания.
Обычно я просыпаюсь рано – около шести утра. Примерно час посвящаю чтению утренних газет. В офисе я, как правило, появляюсь к 9:00 и сразу же сажусь за телефон. Редкий день у меня бывает меньше 50 звонков, а зачастую их число переваливает за сотню. В промежутках между телефонными переговорами я провожу не менее десятка встреч. Большинство из них проходят в быстром темпе, и лишь немногие длятся дольше 15 минут. Работая, я редко прерываюсь на ланч. Обычно я покидаю офис в 18:30, но работа на этом не заканчивается – иной раз телефон трезвонит до полуночи.
Этот круговорот никогда не прекращается, но я, пожалуй, не согласился бы работать иначе. Я всегда стараюсь извлечь уроки из прошлого, планирую будущее, но сосредоточиваюсь исключительно на настоящем. И это – самое увлекательное. А в чем же суть бизнеса, если не в этом?
Понедельник
9:00. Мой первый звонок – Алану (Эйсу) Гринбергу в торговый зал Bear Stearns, ведущего инвестиционного банка Уолл-стрит. Алан – президент банка и в течение последних пяти лет мой бессменный инвестиционный банкир. И он – лучший из лучших. Две недели назад мы начали скупать акции компании Holiday Inns, они тогда продавались по цене около 50 долл. Этим утром Алан сообщил, что у меня уже около миллиона акций – чуть больше 4 % всего пакета. В прошлую пятницу при закрытии биржи цена акций поднялась до 65 долл. Возможно, из-за просочившихся слухов, что я скупаю их и даже намерен захватить контрольный пакет.
На самом деле я пока ничего не решил. Можно и впрямь получить контрольный пакет акций этой компании, которую, по моему мнению, несколько недооценивают. При нынешней цене на акции я смогу добиться этого менее чем за 2 млрд долл. Примерно столько стоят три казино-отеля «Холидей», а кроме того, у компании еще есть отели на 300 тыс. номеров.
Я могу прибегнуть и к другому варианту. Если цена на акции будет продолжать расти, то, продав свою долю, я получу неплохую прибыль. Сделав это сегодня, я заработаю около 7 млн долл. Третья возможность: Holiday Inns вдруг загорится желанием выкупить свои акции и предложит более высокую цену просто для того, чтобы отвязаться от меня. Если цена эта будет приемлемой, я немедленно продам свой пакет.
В любом случае, я с интересом наблюдаю, сколь далеко заведет компанию ее руководство в попытках сохранить то, что они гордо именуют независимостью. На самом-то деле это не больше чем попытка удержать за собой свои посты.
9:30. Мне звонит Эйбрахам Хиршфельд, ему нужен совет. Эйб – процветающий застройщик, но он мечтает заняться политикой. К несчастью для Эйба, застройщик из него гораздо лучший, нежели политик.
Этой осенью он баллотировался на пост вице-губернатора штата. Его соперником выступил ставленник нынешнего губернатора Куомо – Стен Ландайн. Губернатор возбудил дело об исключении Хиршфельда из списков претендентов по формальным основаниям, и суд действительно снял его с дистанции в самый разгар избирательной кампании. Эйб знает о моих дружеских отношениях с губернатором и хочет посоветоваться, следует ли ему поддерживать партию Куомо или переметнуться в стан его оппонентов. Я отвечаю, что тут и говорить не о чем: следует держаться победившей стороны и тамошних хороших парней. Мы договариваемся встретиться в четверг.
10:00. Спешу поблагодарить сотрудника WNBC Дона Аймаса, ведущего одного из самых популярных радиошоу в Америке. Дон помогал собирать средства в фонд поддержки Аннабелы Хилл.
